Sprečavanjem brokera da se bave otvaranjem računa klijenta i manjim provizijama, banke „vrbuju" kupce akcija.

Rukovodeći se novonastalim potrebama tržišta, mnoge banke su klijentima ponudile i usluge investicionog bankarstva u koje spadaju brokerski poslovi. Dok je za klijente ova bankarska usluga dobra, jer sada sve mogu da obavljaju na jednom mestu, dotle se brokeri slažu da između banaka i brokerskih kuća ne postoji lojalna konkurencija. Trenutno, banke mogu da se pohvale uslugama koje nude, a brokerske kuće kao svoju prednost ističu fleksibilnost.

Konkurencija nikad lojalna

- Konkurencija između banaka i brokerskih kuća nikada nije bila lojalna, počev od 2001. godine kada je nama bilo zabranjeno da trgujemo obveznicama stare devizne štednje, a bankama je bilo dozvoljeno da ih otkupljuju. Što se tiče trgovanja akcijama preko banaka, one jesu u prednosti što se tiče usluga koje nude, ali naša prednost je što smo fleksibilniji. Banke su previše krute po tom pitanju. Mi smo uvek u lošijoj situaciji u odnosu na banke. Najbolji primer je što je brokerskim kućama zabranjeno da budu nosioci platnog prometa. Recimo, ako odete u Republiku Srpsku, novac koji želite da uplatite uplaćujete našem brokeru. Međutim, kod nas je suviše jak bankarski lobi, pa mi sve klijente upućujemo da u bankama otvore račun, pa onda dođu kod nas - rekao je Vladimir Sekulić, glavni broker „M&V Investment".

Danas, svi zainteresovani za trgovanje akcijama mogu u banci da dobiju iste usluge kao i u brokerskim kućama - otvaranje vlasničkih računa, prenos vlasništva, kupovina i prodaja hartija od vrednosti u ime i za račun klijenta.

Kao jednu u nizu pogodnosti za klijente koji se odluče za trgovinu HoV preko brokersko-dilerskog odeljenja Sosijete ženeral banka nudi besplatno otvaranje i vođenje vlasničkog računa HoV kod Centralnog registra, kao i besplatno otvaranje i vođenje namenskog novčanog računa u našim ekspoziturama. Namenski dinarski novčani računi oslobođeni su troškova održavanja i ne podležu provizijama i ogrančenjima - objasnila je za Biznis Sanja Rajković, analitičar brokersko-dilerskog odeljenja Sosijete ženeral banke.

Banka Inteza svojim klijentima zainteresovanim za trgovanje hartijama od vrednosti omogućava otvaranje vlasničkih računa na kojima se registruju hartije od vrednosti u posedu klijenata, otvaranje novčanih računa za trgovanje hartijama od vrednosti, prenos vlasništva nad hartijama od vrednosti, odnosno akcijama i obveznicama, kao i kupovinu i prodaju hartija od vrednosti na Beogradskoj berzi u ime i za račun klijenata.

Lako do akcija

- Da bi koristili uslugu, klijenti treba da sa svojim ličnim dokumentima ili statusnom dokumentacijom u slučaju pravnih lica, kao i sredstvima za naknadu za otvaranje vlasničkog računa posete jednu od 39 ovlašćenih ekspozitura i nakon otvaranja svih neophodnih računa izdaju odgovarajuće naloge za kupovinu ili prodaju hartija od vrednosti - rekao je Dejan Milutinović, šef službe za brokersko-dilerske poslove Banke Inteza.

Brokerska provizija koju Banka Inteza naplaćuje isključivo na realizovan nalog za trgovanje je jedan odsto od vrednosti realizacije, dok provizija za novčanu transakciju iznosi samo 0,1 odsto.

- Banka za otvaranje vlasničkog računa građanima naplaćuje iznos od 200 dinara, odnosno 500 dinara za pravna lica, a ukoliko žele da preknjiže vlasništvo nad hartijama od vrednosti po osnovu nasledstva, odnosno poklona, bankarska naknada je 1.000 i 1.500 dinara - rekao je Milutinović.

U Sosijete ženeral banci brokerska provizija kod trgovanja akcijama na Beogradskoj berzi zavisi od visine uloženih sredstava. Takođe, VIP klijentima i institucionalnim investitorima brokersko-dilerskog odeljenja pružaju se dodatne usluge koje ne iziskuju dodatne provizije.

Akcije i na kredit

U Bosni i Hercegovini je sve veća popularnost Banjalučke berze primorala banke da građanima ponude nov proizvod, a to su krediti za kupovinu akcija. Hipo Alpe Adrija banka Banjaluka je tokom prošle godine kroz akciju „Kredit za kupovinu akcija" plasirala oko 600.000 evra. U ovoj banci minimalni iznos kredita iznosio je pet hiljada evra, kamatna stopa je 9,8 odsto na godišnjem nivou, a rok otplate je 12 meseci.

Rajfajzen banka je klijentima u BiH nudila dve vrste kredita za kupovinu akcija i deonica i to kratkoročne krediti do 12 meseci sa mogućnošću produženja do pet godina i dugoročni krediti do osam godina.

Izvor: [www.biznisnovine.com]