Verzija za štampu rss Bookmark and Share Početak » Novosti » Ekonomija » Osiguranje »

AUSTRIJSKE KUĆE LIDERI ŽIVOTNOG OSIGURANJA

24. 07. 2008.

AUSTRIJSKE KUĆE LIDERI ŽIVOTNOG OSIGURANJA - Vodeću poziciju u životnom osiguranju ovde imaju Austrijanci. Najveći konkurent „Grave osiguranja" je „Viner štediše", koji je broj jedan, a mi smo odmah za njim

U Srbiji samo 2,5 odsto stanovnika koristi životno osiguranje, a prosečna premija po glavi stanovnika, na godišnjem nivou, iznosi osam evra.

Ovi podaci ne govore o zaostalosti tržišta, već o njegovom potencijalu, što potvrđuje i istraživanje prema kojem 25 odsto građana želi da se osigura, ali nije dovoljno informisano.

Oko 40 odsto građana navodi da im je prva asocijacija za osiguranja upravo životno i u tome leži veličina tržišta u Srbiji, kaže u intervjuu za Biznis Kristof Cetl, novi predsednik UO „Grave osiguranja" (GRAWE osiguranja) u Srbiji.

On sa ponosom ističe da ova osiguravajuća kuća u Srbiji posluje od 1997. godine i prvi su stranci koji su verovali i - došli u Srbiju.

„Grave osiguranje" u Srbiji ima 37.000 korisnika, što je jedan odsto od ukupnog broja klijenata celog austrijskog „Grave koncerna".

Prema Cetlovim rečima, vrednost ukupne premije u Srbiji trenutno iznosi 16,2 miliona evra i čini udeo od 26 odsto na domaćem tržištu životnog osiguranja. Minimalan iznos premije životnog osiguranja je 250 evra godišnje, a prosečan 500 evra.

- Došli smo iz Austrije, gde je prosečna premija životnog osiguranja po stanovniku 900 evra. Došli smo u Srbiju, znamo da će ovde biti bolje, jer za to postoje realne osnove. „Grave" je društveno odgovorna i konzervativna kompanija, koja je zahvaljujući tome uspela da opstane sve ove godine u Srbiji. Moja prognoza za „Grave" je rast od jedne četvrtine i prihod od premija od oko 21 milion evra. Imamo dugoročne planove, tako da ćemo do kraja godine uvesti nove proizvode životnog osiguranja, a to je osiguranje od teških bolesti. Kombinujemo postojeće proizvode i prilagođavamo ih našim klijentima - kaže Cetl.

Kakva je konkurencija na tržištu životnog osiguranja u Srbiji?

- Za sada, što se životnog osiguranja tiče, konkurencija je zdrava i skoro na evropskom nivou. Građanima Srbije se pružaju isti proizvodi kao u Evropi. Mi smo prva strana osiguravajuća kuća koja je došla u Srbiju. To je tada bilo mnogo drugačije, a mi smo čak i tada verovali u ovo tržište. Da je Srbija zaista prepuna mogućnosti za razvoj, govori i činjenica da nismo samo mi prepoznali potencijal, nego je u poslednjih nekoliko godina ovde došao veliki broj osiguravajućih kuća. To nije pokazatelj samo dobre konkurencije, već i realne situacije da je Srbija i te kako plodno tlo za razvoj ovog sektora. Vrlo je važno da ovde ima mesta za još jaču konkurenciju.

Ko vam je najveća konkurencija?

- U Srbiji vodeću poziciju u životnom osiguranju imaju austrijske kuće. Naš najveći konkurent je „Viner štediše osiguranje", koji je broj jedan, a odmah za njim smo mi.

Kakva je situacija sa „Unikom", koja je u Austriji najveća osiguravajuća kuća?

- Može se reći da ona tek počinje. „Grave" je štajerski koncern, dolazimo sa juga Austrije, a „Unika" i „Viner" dolaze iz glavnog grada gde su mnogo veće mogućnosti, tako da su i razvijenije kompanije. Takođe, one su na berzi i kao akcionarska društva imaju više mogućnosti da dođu do kapitala. Ne bih rekao da smo bolji, samo smo ranije došli i imali smo vremena da se, pre ovako jake konkurencije, pozicioniramo na tržištu.

Znači li to da u Bosni, gde nudite osiguranje automobila, mnogo bolje radite nego ovde?

- To što smo u Bosni sa auto-osiguranjem počeli pre nego u Srbiji, nema veze sa tržištem, nego sa politikom našeg društva, jer smo tamo imali resurse. Tržište auto-odgovornosti je ogromno, uvek postoji potencijal, ali ovde još nismo spremni. Da bismo to radili, moramo da budemo konkurentni. Moramo da postojimo u svakom gradu u Srbiji i sve dok ne budemo potpuno sigurni, nećemo počinjati sa tim proizvodom.

U tom segmentu su dosta uigrani igrači u Srbiji. Mislite li da nećete zakasniti?

- Ne. Tržište raste sa ekonomijom. Čim više ljudi bude moglo da kupi automobile, biće i više posla, tako da ima mesta za sve.

Gde su bolji uslovi poslovanja, kod nas ili u zemljama regiona?

- Zahvaljujući NBS, sada je mnogo bolje nego ranije. Ako poredimo Srbiju sa Bosnom ili Bugarskom, rast životnog osiguranja što se „Gravea" tiče, ovde je mnogo veći. Rasli smo od 2006. do 2007. godine za 48 odsto, BDP Srbije je rastao 7,5 odsto, dok smo u Bugarskoj imali rast od 42 odsto. Suština je da smo mi ovde našli dobre uslove.

Jeste li zadovoljni zakonima koji regulišu oblast osiguranja u Srbiji?

- Da. Sada postoji zakon i to je dobro. Povećana je transparentnost i stabilnost. „Grave" posluje u mnogo zemalja sa različitim zakonima, sa svima smo zadovoljni i ne upoređujemo ih.

Koji su vaši ciljevi, s obzirom na to da ste nedavno postali predsednik UO? Hoćete li više ulagati u marketing?

- Moj cilj je da poboljšam kadrovsku strukturu, a mi za sada imamo 250 ljudi u prodaji i 30 u administraciji. Zatim, da povećam prodajnu mrežu u celoj zemlji. Za sada smo prisutni, pored Beograda, u Nišu, Novom Sadu, Čačku i Leskovcu. Naša filozofija je konzervativna - mi forsiramo znanje. Naša najbolja reklama je savetnik na terenu. Ulažemo u seminare i treninge, a ne u reklame u medijima. Moramo pametno ulagati novac u marketing. Kao i do sada, idemo na kvalitet, a ne na kvantitet.

Da li je koncern zadovoljan poslovanjem u Srbiji svih ovih godina?

- Koncern je u potpunosti zadovoljan poslovanjem svih deset godina, a meni je cilj, kao novom predsedniku, da pokažem koncernu šta je sve još moguće u Srbiji.

tekst: Neda Curilo

Izvor:[ www.biznisnovine.com ]

foto: Zoran Sinko

Čitanja: 9565 | Komentara: 1 | Dodaj komentar

Agent osiguranja, 06. 12. 2011.:
Odlican tekst. Sve informacije o zivotnom osiguranju mozete pronaci na portalu http://www.zivotnoosiguranje.net <a href="http://www.zivotnoosiguranje.net">zivotno osiguranje</a>


John Newman i Milky Chance na Exitu

Nova engleska soul zvezda John Newman, nastupiće u subotu 11. jula, a indie-pop duo Milky Chance 12. jula na glavnoj
{title} - {opis}

ROBMATIC - novi švajcarski DJ star u Beogradu!

U petak 21. Jula na gradskom splavu Lasta nastupiće nova švajcarska Tech-House zvezda - ROBMATIC ROBMATIC je nova sjajna zvezda